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BICICI recrute Recrute Deux Profils

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BICICI

BICICI recrute Conseiller en Patrimoine Financier (h/f)

Ce que nous recherchons

Pour notre Direction Clientèle Particuliers et Professionnels, nous recherchons un Conseiller en Patrimoine Financier qui sera chargé de suivre et développer un fonds de commerce constitué de clients Particuliers des segments « Fort Potentiel » et « Prestige ». A ce titre, ses missions seront : 

  • Établir son Plan d’Action Commercial et ses objectifs avec son Responsable hiérarchique.
  • Utiliser les différents documents de connaissance de la clientèle, réaliser ses ciblages et édite ses requêtes.
  • Préparer ses entretiens, recevoir ses clients, les conseiller et vendre l’ensemble des produits de la BICICI adaptés à son segment de clients.
  • Consacrer une part significative de son activité à la découverte des clients Fort Potentiel et à la prospection.
  • Identifier les clients particulièrement haut de gamme dans son fonds de commerce et les présenter à la banque privée.
  • Suivre le bon traitement ou traiter directement les réclamations de ses clients.
  • Gérer ses débiteurs, traiter les opérations remarquables de son ressort, constituer ou renouveler les dossiers engagements.
  • S’dapter aux évolutions en termes de produits, de techniques et d’organisation en se formant et en s’informant.
  • Suivre son activité, évaluer les écarts avec ses objectifs et entreprendre les actions correctives éventuellement nécessaires.
  • Contribuer par son action personnelle à l’amélioration du service apporté aux clients et appliquer les règles et réflexes de la BICICI.
 Ce que vous nous apporterez

 Votre expérience:

  • Un minimum de 3 années d’expérience sur un poste similaire dans un environnement challengeant, exigeant et en constante évolution
 Votre formation académique :

Bac + 4 / Bac + 5 en Finances, Banque, Commerce, diplôme ITB

Vos compétences techniques :

  • Connaître les règles et réflexes de l’accueil.
  •      Connaître la politique commerciale Particuliers de l’entreprise.
  • Savoir analyser un fonds de commerce et définir un plan d’action individuel.
  •      Maîtriser la gamme des produits et services correspondant à la nature de son fonds de commerce.
  •      Maîtriser la fiscalité des particuliers ainsi que les aspects juridiques liés aux régimes matrimoniaux, aux donations et aux successions.
  • Maîtriser les techniques de vente par le conseil.
  • Savoir analyser son activité et en tirer les conséquences.
  •  Savoir apprécier et gérer des risques tant en matière de crédit que d’opérations de Bourse
Vos qualités personnelles :
  • Etre bien organisé
  • Etre proactif
  • Etre un fin négociateur
  • Savoir persuader
  • Avoir une bonne capacité d’écoute et de compréhension
  • Pouvoir travailler en équipe
  • Etre discret
  • Etre empathique
  • Discrétion
  • Persuasion
  • Empathique
  • Avoir un esprit d’analyse et de synthèse
  • Avoir la capacité à fédérer et à travailler en équipe
 Notre engagement 
  • Un environnement de travail bienveillant, dynamique et stimulant dans lequel vous pourrez vous épanouir et faire preuve d’innovation
  • Des valeurs fortes sur lesquels nous avons bâti notre robustesse et la confiance que nous porte nos clients
  • Une possibilité d’évoluer sur des postes à responsabilités en fonction de vos performances et des besoins de l’entreprise
  • Un processus de recrutement clair, cohérent et équitable

ENVOYEZ-NOUS VOTRE CV VIA CE LIEN

BICICI recrute Chargé d’Affaires Entreprise Trade

Ce que nous recherchons

Pour notre Direction de la Clientèle Entreprise et Institutionnels (DCEI), nous recherchons un Chargé d’Affaire Entreprise Commerce International / Senior Trade Manager (STM) qui aura pour rôle d’assurer le développement des métiers spécialisés Trade center et veiller à la réalisation des objectifs fixés (flux, pnb, intensité relationnelle, produits, volumes).

Rattaché au Responsable Trade Center, son périmètre d’activité couvre :
  • Le Trade traditionnel et financement Trade
  • Les garanties internationales et engagement par signature (garanties domestiques)
A ce titre, ses missions seront les suivantes :

1. Etablir et mettre à jour un plan d’action ciblé par client en étroite collaboration avec la stratégie locale

  • Fixer les objectifs de volume et PNB sur chacun des clients
  • Définir le PAC par client en fonction des atouts / contraintes vis-à-vis du client et du dealpipe relatif au client concerné
  • Définir pour chaque client les leviers permettant l’atteinte des objectifs
  • Mettre à jour mensuellement, en fonction de l’évolution des réalisations (volume et PNB), le PAC et les leviers définis par client

2. Réaliser les visites clientèle et faire de la prospection interne et externe

  • Cibler le prospect Trade entrant dans la segmentation en lien avec le coverage
  • Rechercher un interlocuteur pour la prise de rendez-vous
  • Rencontrer le client et recueillir ses besoins Trade
  • Formaliser les offres de produits et services Trade
  • Rédiger les comptes rendus de visites et suivre les next step de PAC par client
3. Promouvoir tous les produits de Trade Finance avec la collaboration des RM’s (Trade traditionnel, financement Trade et vente de produit e-banking)

4. Traiter les opérations de crédit documentaire import : export et remise documentaire export

  • Etablir les drafts de crédoc import à faire validé par le client
  • Réaliser des contrôles de premier niveau de sécurité financière pour les opérations de crédit documentaire import / export et remise documentaire export lors de la réception de l’instruction du client et les faire valider par le coverage (RM & ADCEI)
  • Suivre le traitement par le Back Office Commerce International (BOCI) des opérations jusqu’à l’émission des swifts
  • Suivre les demandes de modification instruites par le client

5. Traiter les garanties internationales (émissions et réémission)

  • Recevoir la demande du correspondant bancaire / du client pour la réémission de la garantie / l’émission de la garantie
  • Analyser le texte de garantie et valider avec le support de la Direction des Affaires Juridiques (DAJ)
  • Faire valider, au besoin, le pricing par le délégataire Métier et le DG avant communication au client ou correspondant
  • Faire le suivi auprès du Back Office Commerce International (BOCI) pour la réémission ou l’émission de la garantie
  • Assister le Back Office Commerce International (BOCI) dans le recouvrement des commissions non perçues

6. Assister la clientèle et les RM

  • Assurer la liaison entre le coverage, les opérations et la clientèle
  • Accompagner le coverage sur les sujets liés au périmètre Trade et SDM
  • Réaliser des Trade Learning à l’endroit de la clientèle
  • Assister la clientèle dans chacune de leur requêtes (conseils, réclamations, accompagnement dans la réalisation des transactions, demande d’informations…)
  • Veiller à la correcte prise en charge opérationnelle des instructions de la clientèle et au bon débouclement des opérations

7. Mettre à jour les reporting quotidien et mensuel et remonter les managements tools de base (deal pipe, follow up de visite, suivi de prospect, suivi des ouvertures LC et des échéances Remdocs, analyse des réalisations – volume et PNB- du fonds de commerce Trade, souscription du produit connexis Trade)

8. Autres tâches
  • Assurer la synergie entre les autres entités réseaux de correspondant bancaire et la Bicici
  • Travailler avec conscience dans l’esprit et le développement de la stratégie de la banque, un respect des règles en matière de Risques et de Compliance à chaque instant
  • Assurer les besoins de formations des clients et soutenir tous les besoins en marketing
  • Prendre toutes les dispositions nécessaires pour s’assurer de la qualité des solutions à proposer (structure, pricing, risk, consommation du capital, respect de la stratégie, crédit et compliance)
Ce que vous nous apporterez

Votre expérience:

  • Un minimum de 3 à 5 années sur un poste similaire dans le secteur des finances (banque, finances, assurance) spécifiquement sur les opérations Trade, cash et change
Votre formation académique :
  • Bac +4 / Bac + 5 en Audit & Contrôle de Gestion, Commerce, Commerce International, Finance, ITB ou tout autre diplôme supérieur équivalent
  • La maîtrise de l’anglais est une exigence
  • La maîtrise d’une autre langue est un fort avantage
Vos compétences techniques :
  • Maîtriser les techniques de négociations, de vente
  • Excellente maîtrise des opérations techniques de l’étranger (opérations Trade, cash et change)
  • Maîtriser les outils bureautiques (Word, Excel et logiciels actuariels)
  • Avoir une bonne culture économique
  • Bonne culture de la conformité et du risque
Vos qualités personnelles :
  • Excellent sens commercial
  • Bonne capacité d’organisation
  • Forte capacité à travailler en équipe mais également en autonomie
  • Excellent sens de l’analyse et l’attention aux détails
  • Bonne capacité à établir et activer des réseaux
Notre engagement
  • Un environnement de travail bienveillant, dynamique et stimulant dans lequel vous pourrez vous épanouir et faire preuve d’innovation
  • Des valeurs fortes sur lesquels nous avons bâti notre robustesse et la confiance que nous porte nos clients
  • Une possibilité d’évoluer sur des postes à responsabilités en fonction de vos performances et des besoins de l’entreprise
  • Un processus de recrutement clair, cohérent et équitable

ENVOYEZ-NOUS VOTRE CV VIA CE LIEN

Ces offres peuvent vous être Qutiles.

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