Le manager commercial occupe un poste clef pour appliquer la stratégie commerciale d’une entreprise. Vous souhaitez en apprendre davantage sur le rôle d’un manager commercial, son salaire et ses perspectives de carrière ? Cette fiche métier répertorie toutes les informations essentielles sur la profession, y compris les profils recherchés et les missions qui lui sont confiées.
En quoi consiste le métier de manager commercial ?
Qu’est-ce qu’un manager commercial ?
Le manager commercial a tout d’abord un rôle de coordonnateur au sein de son service. Selon la taille de l’entreprise, il dirige une équipe chargée de la réalisation des objectifs commerciaux et, par conséquent, du développement de l’activité. Afin d’accroître le chiffre d’affaires, il doit améliorer la force de vente en considérant les moyens dont il dispose.
En tant que cadre, le manager commercial occupe un poste central dans la stratégie entrepreneuriale. Il fait également office d’intermédiaire entre les différents niveaux hiérarchiques, notamment pour rendre compte du suivi des objectifs et de la mise en œuvre des leviers d’action.
Que fait un(e) manager commercial(e) au quotidien ?
Le manager commercial travaille en étroite relation avec le directeur commercial, son supérieur hiérarchique. Il est amené à encadrer les équipes de commerciaux de terrain et sédentaires, ainsi que les autres acteurs opérationnels du service commercial. Parmi les missions qu’il doit réaliser, on retrouve les points suivants :
- Définir et appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Mettre en place une politique de management efficace et adaptée à son environnement professionnel.
- Organiser et animer des réunions de travail.
- Développer le portefeuille client.
- Négocier les contrats de vente.
- Suivre les évolutions du chiffre d’affaires…
Il peut travailler pour de grands groupes à l’influence internationale, ainsi que pour le compte de TPE/PME. De même, on peut lui confier d’autres responsabilités afin qu’il devienne manager marketing et commercial.
Quel est le salaire d’un(e) manager commercial(e) en 2021 ?
Quel est le salaire d’un manager commercial ? En règle générale, un manager commercial gagne entre 2 200 € et 4 100 € brut par mois. Cette différence de rémunération s’explique, entre autres, par ses responsabilités et son expérience. Ainsi, le salaire d’un manager commercial junior est compris entre 25 000 € et 30 000 € brut par an. Pour un manager commercial senior, la rémunération peut s’élever jusqu’à 50 000 € brut par an.
Comment devenir manager commercial ?
Quelles sont les compétences à avoir pour être manager commercial ?
Vous souhaitez retenir l’attention des recruteurs et vous distinguer en tant que manager commercial efficace ? Vous devez vous montrer dynamique et faire preuve de charisme pour occuper ce poste d’encadrement. En mesure de gérer des situations stressantes, votre goût du challenge se conjugue à un sens organisationnel aigu, ainsi qu’à une très bonne capacité d’adaptation. Il est indispensable de posséder des connaissances en techniques de management et commerciales. La mobilité n’est pas forcément systématique dans le métier, mais elle constitue un atout supplémentaire à faire valoir pour vos candidatures. Il convient de vous montrer à l’aise sur l’usage et l’évolution des solutions digitales dédiées aux domaines de compétences ciblées.
Quelles études ou formations pour être manager commercial ?
Les études pour un manager commercial sont indispensables. Cela se justifie par les responsabilités et les connaissances associées à la profession.
Quelles études ou formations pour être manager commercial ?
Suivre des cours en management commercial constitue un prérequis incontournable pour exercer ce métier. Toutefois, la formation d’un manager commercial doit s’agrémenter d’autres compétences, comme le marketing ou l’apprentissage d’une langue étrangère. Plusieurs diplômes permettent d’accéder directement à ce poste :
- le BTS en management commercial opérationnel ;
- le BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) ;
- la licence professionnelle commerciale ;
- le master en management commercial ;
- le DUT techniques de commercialisation.
Les recruteurs recherchent majoritairement des profils Bac+2 à Bac+5.
Quelles sont les évolutions professionnelles d’un(e) manager commercial(e) ?
S’il dispose déjà d’un poste à responsabilité, le manager commercial a la possibilité d’évoluer vers les métiers suivants :
- Directeur commercial ;
- Responsable d’une agence ;
- Consultant indépendant.
Selon les entreprises, il est souvent demandé de justifier d’une expérience professionnelle de 5 à 10 ans en tant que manager commercial
